8 ошибочных мнений о Landing Page. Часть 1

4Oer4L0k1pg 8 ошибочных мнений о Landing Page. Часть 1 sajt dizain interest

Популярность посадочных страниц в мире интернет-маркетинга растет как на дрожжах. Сейчас каждый второй веб-мастер из 11-го «А» готов сделать для вас «лендос за 5 тысяч» (гимназисты попросят 10 тысяч).

Естественно, все любят экономить, поэтому даже такие предложения пользуются спросом. Именно из-за таких объявлений и из-за небольшого объема многие клиенты и начинающие бизнесмены убеждены, что посадочная страница должна стоить копейки. Это всего лишь один из множества стереотипов.

Сегодня на повестке дня 8 ошибочных мнений новичка о посадочных страницах. Итак, начнем!

1. Лендинг пейдж делается быстро и недорого

Наиболее распространенная ошибка в отношении посадочной страницы – она должна быть дешевой. По мнению дилетанта, разработчики лендинг пейдж за 5-10 тыс.руб. могут быстренько накидать за день страничку, засунуть туда по максимуму информации и отправить творение в свободное плаванье. На деле же, это детище довольно быстро потеряется в безграничном океане конкурентов.

osjwDFL77kM 8 ошибочных мнений о Landing Page. Часть 1 sajt dizain interest

Рис.1. «Лендос» анонима из 11-го «А»

Главная задача специалиста по разработке landing page – максимально точно выявить целевую аудиторию продукта. Практически каждый бриф с нашими клиентами мы начинаем с вопросов о целевой аудитории. Мы не просто так советуем дружить с mind-картами, дотошно анализировать wordstat, просматривать форумы и обзванивать своих клиентов. Именно точное попадание в свою ЦА – первый и главный нырок в тот самый онлайн-океан.

KZG51dNg7aA 8 ошибочных мнений о Landing Page. Часть 1 sajt dizain interest

Рис.2. Карта персонажей

Когда мы научились понимать потребителя продвигаемого продукта, нам гораздо проще предложить ему именно то, в чем он нуждается. Исходя из факторов его выбора, его страхов и возможностей, мы разрабатываем структуру посадочной страницы, т.е. предлагаем ему информацию именно в той последовательности, в которой он готов ее воспринимать.

yvO5IeqHtEU 8 ошибочных мнений о Landing Page. Часть 1 sajt dizain interest

Рис.3. Пример проработанной структуры посадочной страницы

Наконец, после тщательно разработанной структуры и много раз переписанного и отредактированного копирайтинга мы разрабатываем дизайн. И даже здесь просто «красивых фоток» будет недостаточно – важны детали. Важно учитывать психологию восприятия посетителя: цветовосприятие, размер кнопки призыва к действию, шрифт, расположение текста и много-много других мелочей.

Это только половина работы специалиста: есть еще верстка, аналитика и т.д. И даже эту половину сделать за 10 тысяч за один день – не самая реальная задача.

2. Заголовок? Опишем все в блоке

Разумеется, обсуждение этого стереотипа начнем с минутки заезженной статистики: 80% читают только заголовки, 20% — еще и текст. Автора этого исследования мне, к сожалению, обнаружить не удалось («по мнению маркетологов» — вот вам и источник). Поэтому, я обратился к более конкретному мнению. Вот что говорит на этот счет гуру науки о рекламе:

 

«Заголовки читают в 5 раз большее число читателей, чем основной текст». Дэвид Огилви

b qySbyg7y0 8 ошибочных мнений о Landing Page. Часть 1 sajt dizain interest

Рис.4. Дэвид Огилви

Посыл очевиден: заголовки действительно очень важны. Именно поэтому необходимо указывать в заголовках основные выгоды от продукта, именно поэтому конкретика в заголовках (например, цифры) положительно влияет на конверсию. И именно поэтому заголовок должен быть «Вы-ориентированным» и цеплять читателя, т.е. заставлять смотреть дальше. Только после этого читатель, возможно, обратит внимание на содержание блока.

lSWtA0sjS4s 8 ошибочных мнений о Landing Page. Часть 1 sajt dizain interest

Рис.5. Пример удачного заголовка

3. Посетитель сразу должен покупать

Многие начинающие разработчики посадочных страниц или просто неопытные клиенты тратят большие деньги на крутой дизайн, пишут убийственные тексты и готовят профессиональные фото и видеоматериалы для своего лендинга, но зачастую забывают о волшебной кнопке, благодаря которой посетитель становится лидом. А точнее, просто не придают ей должного значения, вставляя в конце страницы какую-нибудь бесполезную форму заявки (а ведь до конца страницы большинство посетителей просто не доходит).

O5neBv5WPWE 8 ошибочных мнений о Landing Page. Часть 1 sajt dizain interest

Рис.6. CTA внизу страницы

О важности следующего шага мы уже говорили неоднократно. Существует достаточное количество интересных призывов к действию.

Разумеется, под разные тематики подходят разные следующие шаги, однако, есть три обязательных правила грамотного CTA:
— он должен быть естественным и логичным,
— он должен нести в себе ценность,
— он должен быть легким.

xTw18oY8kic 8 ошибочных мнений о Landing Page. Часть 1 sajt dizain interest

Рис.7. Правильный CTA

Последний пункт наиболее важен, потому что многие бизнесмены желают получать деньги буквально с первого экрана и сразу используют кнопку «Купить» или «Заказать». Проблема в том, что, чаще всего, посетитель не готов сразу сделать такой тяжелый следующий шаг, его нужно подогреть к покупке. Именно поэтому мы советуем использовать «бесплатные консультации», «получить подарок», «получить каталог» и т.д.

mjGP4aWha4I 8 ошибочных мнений о Landing Page. Часть 1 sajt dizain interest

Рис.8. Лёгкий следующий шаг

4. Больше триггеров! Больше преимуществ!

Типичный блок типичного лендинга в сети: «Наши преимущества». Ну и в блоке, соответственно, куча преимуществ, никак не подтвержденных и не взаимосвязанных между собой. Самое интересное, что такой блок считается шаблонным и чаще всего используется вверху посадочной страницы.

QSwjBjezGWY 8 ошибочных мнений о Landing Page. Часть 1 sajt dizain interest

Рис.9. 6 триггеров без подтверждений выгод

В таком подходе есть сразу несколько недостатков:
Информацию нужно сегментировать. Лучше сделать отдельный блок под гарантии, отдельный – под системы оплаты и т.д. Чем подробнее мы представим ключевые преимущества продукта, тем больше возможностей для подтверждения выгод.
— Исходя из особенностей визуального восприятия информации посетителем, не рекомендуется использовать более 4-х элементов в блоке. Объединяйте триггеры или используйте два ряда и растяните блок, если действительно нужно отобразить больше триггеров.
— Все ключевые выгоды и преимущества нужно стараться отображать на первом экране и в заголовках. Можно вообще обойтись без отдельного блока с одинаковыми триггерами, указав информацию в тексте первого экрана.

Например, вот таким образом:

TSIqQQYlhAc 8 ошибочных мнений о Landing Page. Часть 1 sajt dizain interest

Рис.10. Триггеры с выгодами на первом экране

Продолжение следует…

В следующей статье мы расскажем об остальных 4-х стереотипах в отношении landing page.

Роман Павлюк
Источник

Если статья Вам понравилась или была полезной, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях:
Читайте также:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

+++ +++---+++