Копирайтинг Landing Page по моделям PMPHS и AIDA: 3 реальных примера

kopirajting landing page po modeljam pmphs i aida 3 realnyh primera1 Копирайтинг Landing Page по моделям PMPHS и AIDA: 3 реальных примера sajt dizain interest

Существуют 2 модели написания рекламных сообщений, которые на протяжении десятилетий доказывают свою эффективность  – PMPHS и AIDA. По каждой отдельной модели строится посадочная страница, которая конвертирует безликий трафик в целевые заявки.

В этой статье вы узнаете о модели PMPHS (Pain-More Pain-Hope-Solution), и научитесь правильно составлять продающий landing page через «боли» вашей целевой аудитории (далее ЦА).

PMPHS. Начнем с расшифровки аббревиатуры:

Pain – боль;

More Pain – больше боли;

Hope – надежда;

Solution – решение.

Перед прочтением о выгодах товара/услуги посетитель вашей посадочной страницы проходит блоки «боли». Чтобы текст его зацепил, вы должны знать своего клиента «в лицо»: знать, чего он хочет, чего боится и т.д.

Если ваш клиент не осознает проблему и её актуальность, попытки будут безрезультатны. Если вы попали в «боль», и клиент соглашается с вами (осознаёт наличие «боли») – продажи Вам гарантированы. Классика рекламы: у вас проблема – у нас решение.

При построении landing page по модели PMPHS 1-й экран и блок выгод могут быть построены как через «боли», так и через выгоды (не принципиально). Главное, чтобы последовательность следующих блоков была «верна».

Рассмотрим эту формулу более подробно на трёх примерах.

Пример 1. «Торговля бинарными опционами»

Целевая аудитория: мужчины, 18-35 лет,  уровень дохода — средний, хотят торговать бинарными опционами. На данный момент торговать не умеют, или был неудачный опыт в торговли.

Боли ЦА:

  • Был неудачный опыт — потратили больше денег, чем заработали.
  • Не умеют торговать — слишком много разной информации для самостоятельного изучения. Не знают, какой доверят.

«Pain». С заголовка начинаем давить на больные места ЦА и продолжаем в тексте.

signals. Pain Копирайтинг Landing Page по моделям PMPHS и AIDA: 3 реальных примера sajt dizain interest

Рисунок 1. В заголовке и тексте давим на «боли» целевой аудитории

«More-pain». Усиливаем «боль». Рассказываем, насколько тяжело самостоятельно изучать «рынок бинарных опционов», + аргументируем: приводим статистику авторитетного источника (газета The New York Times), + визуализируем картинкой.

signals. More Pain Копирайтинг Landing Page по моделям PMPHS и AIDA: 3 реальных примера sajt dizain interest

Рисунок 2. «More pain» — усиливаем «боль»

«Hope». Даём надежду: Вы можете зарабатывать от $500 до $25 000 в месяц без навыков трейдера и без установки программного обеспечения:

signals. Hope1 Копирайтинг Landing Page по моделям PMPHS и AIDA: 3 реальных примера sajt dizain interest

Рисунок 3. «Hope» — даём надежду

А также приводим пример, как работать с рекомендациями:

signals. Hope2 Копирайтинг Landing Page по моделям PMPHS и AIDA: 3 реальных примера sajt dizain interest

Рисунок 4. Как работать с рекомендациями

«Solution». Предлагаем решение, говорим о выгодах, которые получают клиенты:

signals. solution Копирайтинг Landing Page по моделям PMPHS и AIDA: 3 реальных примера sajt dizain interest

Рисунок 5. «Solution» — решение

В дополнении к «Hope» — приводим аргументы и доказываем свою надежность. Закрываем возражение «А вам можно доверять?»:

signals. solution1 Копирайтинг Landing Page по моделям PMPHS и AIDA: 3 реальных примера sajt dizain interest

Рисунок 6. Снимаем возражения «А вам можно доверять?»

+ «Рисуем будущий заработок» с помощью калькулятора:

signals. solution2 Копирайтинг Landing Page по моделям PMPHS и AIDA: 3 реальных примера sajt dizain interest

Рисунок 7. «Рисуем будущее»

Не забываем о CTA (призыв к действию)! После того, как вы провели клиента по формуле PMPHS, обязательно призывайте к конкретному действию. Никогда не упускайте посетителей:

signals. cta Копирайтинг Landing Page по моделям PMPHS и AIDA: 3 реальных примера sajt dizain interest

Рисунок 8. В конце формулы используем«CTA»

Пример 2. «Онлайн-сервис для застрахованных по ДМС»

Целевая аудитория: HR-директор, HR-специалист, специалист по компенсациям и льготам, директор по персоналу.

Боли: купили у страховой компании полис добровольного медицинского страхования (далее ДМС), но информация о программе ДМС, где сотрудники могут лечиться и у каких врачей/специалистов, отсутствует (или представлен в кратком виде).

«Pain». В этом примере так же начинаем  с «боли» в заголовке и продолжаем в тексте:

alldms. pain Копирайтинг Landing Page по моделям PMPHS и AIDA: 3 реальных примера sajt dizain interest

Рисунок 9. «Pain»

«More-pain». Напоминаем о боли: «Страховые компании не дают полную информацию о вашей программе ДМС», усиливаем её: «…вы и ваши сотрудники посещаете уже знакомые вам клиники и даже не догадываетесь, что вам доступно гораздо больше клиник и медицинских услуг.»:

alldms. more pain Копирайтинг Landing Page по моделям PMPHS и AIDA: 3 реальных примера sajt dizain interest

Рисунок 10. «More pain»

«Hope». Небольшой блок, в котором мы говорим о «желаниях» нашей ЦА:

alldms. hope Копирайтинг Landing Page по моделям PMPHS и AIDA: 3 реальных примера sajt dizain interest

Рисунок 11. «Hope»

«Solution». Здесь предлагаем решение, + визуализируем возможности сервиса:

alldms. solution Копирайтинг Landing Page по моделям PMPHS и AIDA: 3 реальных примера sajt dizain interest

Рисунок 12. «Solution»

«CTA». На последнем этапе модели PMPHS призываем к действию посетителей посадочной страницы:

CTA Копирайтинг Landing Page по моделям PMPHS и AIDA: 3 реальных примера sajt dizain interest

Рисунок 13. «CTA»

Пример 3. «Бюджетирование и управленческий учёт в «Excel»

Здесь будет попроще.

Целевая аудитория: бухгалтеры, экономисты, финансисты, которые обрабатывают большие объёмы данных, готовят отчёты и т.д. в excel вручную, 25-50 лет.

Боли ЦА: тратят 50% своего рабочего времени на работу в «excel», не успевают сделать всё вовремя, задерживаются после работы. Часто совершают ошибки в отчетах и др. документах.

«Pain» и «more-pain». Какие самые популярные «боли» у тех, кто составляет отчеты и ведёт бухгалтерию?

  • Уходит много времени.
  • Всю работу выполняют вручную.

Их мы и указали в заголовке блока «боли», а через текст усиливаем её:

Excel. Pain Копирайтинг Landing Page по моделям PMPHS и AIDA: 3 реальных примера sajt dizain interest

Рисунок 14. «Pain» и «More pain» в одном блоке

«Hope». Каждый из нас хочет получить «волшебную штуку», которая будет все делать за него, не так ли?

Excel. Hope Копирайтинг Landing Page по моделям PMPHS и AIDA: 3 реальных примера sajt dizain interest

Рисунок 15. «Hope»

«Solution». Посетители посадочной страницы осознают свои «боли». «Основная идея видеокурса» звучит интересно. А что я конкретно получу? Как я решу свои повседневные проблемы с помощью него? В начале каждого текста даём выгоду (=конкретное решение), а далее «конкретизируем»:

Excel. solution1 Копирайтинг Landing Page по моделям PMPHS и AIDA: 3 реальных примера sajt dizain interest

Рисунок 16. «Solution»

«CTA». После блока «решение» ставим форму захвата и призываем к конкретному действию. Классика, но работает!

Excel. CTA Копирайтинг Landing Page по моделям PMPHS и AIDA: 3 реальных примера sajt dizain interest

Рисунок 17. «CTA»

Итоги статьи:

Сегодня вы:

  • Узнали о модели PMPHS
  • Рассмотрели 3 конкретных примера
  • Научились правильно строить landing page через «боли» целевой аудитории

convertmonster.ru

Если статья Вам понравилась или была полезной, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях:
Читайте также:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

+++ +++---+++